УБЕЖДЕНИЕ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ ТРУД
Чтобы достичь успеха, нам необходимо внушать наши идеи другим. С момента рождения и до последнего вздоха на наши плечи ложится тяжкий труд убеждения.
Никто не обладает таким даром убеждения, как крошечный младенец. Криком он убеждает нас покормить его или поменять пеленки. Когда он хочет, чтобы его взяли на руки и покачали, он улыбается и лопочет. Какая сила убеждения! Кто же сможет устоять?!
В качестве воздействия на учителя маленький мальчик использует яблоко. Молодой человек, охваченный первым любовным порывом, говорит возлюбленной о своих чувствах при помощи сладостей или цветов. Много лет назад человек должен был по несколько дней, а то и недель ожидать ответа на предложение руки и сердца. Это было самое важное соглашение в его жизни. Боюсь, сегодня к этому вопросу подходят менее ответственно, но, так или иначе, данное соглашение имеет огромное значение независимо от того, кто кого убеждает.
Кто из нас не проводил бессонные ночи, мысленно репетируя разговор с начальником в попытках убедить его в том, что повышение заработной платы — вещь абсолютно естественная? Врачу приходится убеждать своих пациентов, адвокату — присяжных, священнику — своих прихожан. Как кто-то сказал: „Если аудитория не понимает того, что ей говорят, то виновата в этом не аудитория, а тот, кто говорит”. Мы, родители, прикладываем все силы к тому, чтобы вырастить из наших детей хороших людей и сформировать их характер. Можете ли вы представить себе человека, освобожденного от необходимости учиться тому, чтобы заставить окружающих думать, чувствовать и вести себя по нашему желанию? Все мы пользуемся различными методами, и желаемые результаты также различны. Но, по сути, каждый из нас через умение говорить стремится овладеть искусством заставлять людей делать то, что нам нужно.
Да, мы знаем: когда человек достигает такого уровня общения, развив свое красноречие, он становится творцом обстоятельств, а не их творением. Не он зависит от происходящего: происходящее зависит от него. Он причина, а не следствие. Люди предоставляют ему возможности, а не приносят разочарования.
Я уверен, вы согласитесь со мной в том, что процесс убеждения людей думать и поступать согласно нашим желаниям представляет собой самую суть нашего существования. Это тот баланс, от которого зависит стабильность не только всей экономической системы, но и самой жизни. Но, несмотря на то, что умение заставить окружающих думать, полагать и вести себя согласно нашим желаниям воздействует на наши собственные жизни больше, чем какое-либо иное качество, нам присущее, лишь некоторые из нас уделяют развитию данного умения достаточно внимания.
Полагаю, что один из самых печальных опытов этой жизни заключается вот в чем. Зачастую мы начинаем какой-то бизнес, открываем предприятие или осваиваем профессию, рисуя их себе во всем блеске и великолепии. Мы отправляемся в увлекательное путешествие в погоне за нашей мечтой, где у края радуги нас ждет горшочек с золотом. Но очень скоро мы с ужасом обнаруживаем, что где-то посередине между маленьким городком реальности, в которой мы живем, и огромным городом наших надежд и мечтаний находится крошечная деревушка, название которой компромисс. К сожалению, многие из нас проводят в ней большую часть своей жизни.
Вы не найдете этих городов ни на одной карте. Они не упомянуты ни в одной переписи населения, но они такая же важная часть вашей жизни, как и тот город, где вы живете, платите налоги и голосуете. И то, насколько близко крошечная деревушка под названием компромисс находится от города ваших надежд и амбиций, зависит от того, насколько хорошо вы овладеете искусством — я повторю — твердо стоять на ногах, внятно изъясняться и выражать свои мысли в логическом порядке.
|
